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我会知名品牌TECLAST台电勇闯海外，一年销量破千万成类目黑马

发布日期：2021年06月11日     浏览次数：1840     来源：编辑/Jessica 责任编辑/JayZhang ​



摘要：跨境人眼中的“红海类目”，他年销超千万美金……





疫情反扑让海外居家办公成为一种新常态。与此同时，与之相关的办公用品销量蹭蹭上涨。以数码产品为例，销售平板电脑和笔记本电脑为主的国货品牌——我会副会长单位Teclast （台电），在国内市场有一定的知名度和市场份额，2020年借助速卖通平台冲向海外，业绩即超千万美元，成为十大黑马商家之一。

或许比起早已在海外市场深耕的头部数码卖家，台电在海外市场的探索之路还很长，但在台电跨境电商销售经理石恩荣看来，“行业现存的优秀数码出海品牌，不会是压力，而是动力。”

从国内到国外，

他找准时机“扬帆出海”


过去一年，全球办公用品的销量增长势头迅猛，在美国和欧洲等国家，办公用品销售额均实现了几十倍于当地GDP的增长。从国内出口的情况来看，根据海关总署2020年前三季度的介绍，中国消费类电子产品产业链、供应链优势明显，合计出口笔记本电脑、平板电脑、家电等“宅经济”商品8808亿元，增长17.8%。

而这8808亿元中，有国货数码品牌台电的“身影”。据了解，台电的业务覆盖平板电脑、智能设备、SSD、一体机、显示器、移动电源MP3、MP4、电子书等数码产品。早在2015年，台电即通过授权代理商运营的模式接触速卖通进入到海外市场，2020年正式入驻并接手自营，以品牌自营官方店为主，代理商运营店铺为辅，主力销售台电品牌的平板电脑及笔记本电脑产品。






石恩荣表示，“2020年进入跨境电商行业，其实是基于这几方面的考量：首先，我们早期通过跟环球易购、棒谷科技等电商公司的合作，了解到海外电商市场的增长非常迅猛；其次，为了加强台电品牌的海外推广和销售，海外市场的布局也在我们的战略规划里；最后，我们也发现代理商运营模式存在一定的局限性。整体来说，2020年全球疫情突发，海外消费者对办公用品的需求上涨，对我们来说是借势拓展海外市场的好时机。”

真正接触到海外市场之后，石恩荣发现，国内电商跟跨境电商的差异主要在于物流、税务、产品设计和市场竞争。物流税方面，可以通过专业的物流及税务团队提供的建议，来匹配和适应不同国家的政策要求；产品设计上，欧美消费者更倾向于黑色外观的平板电脑，而中国和俄罗斯的消费者则比较喜欢银色外观。因此，针对不同国家的消费者需求，台电会先通过一段时间的销售，搜集销售端和推广的数据再对产品进行定制化生产；从市场竞争程度来看，虽然海外的整体成本费用更高，但是相比国内市场，海外市场的竞争程度较低，体量也更大

一年销量暴涨6倍成“黑马”，

他怎么做到？


据了解，2020年疫情之下，台电在速卖通的整体营业额超千万美金，增长近6倍，并成为速卖通品牌出海十大黑马商家之一。而在台电所涉及的所有产品当中，销量主力军为平板电脑和笔记本电脑。

石恩荣认为，“一方面，受全球疫情的影响宅经济迅速升温，全球市场的需求增长迅速，其中满足个人办公及娱乐的产品最为迫切；另一方面，在国内上游原材料供应链短缺和成本上涨的情况下，台电通过整合供应链、优化成本结构，为海外消费者提供了相对持续和稳定的产能。基于这两点，台电的电脑系列产品畅销海外。”




产品的走俏和销量的表现均在台电的预期之内。作为一个跨境市场中的国货新品牌，能够在一年之内在众多的商家之中一跃成为“黑马”，台电在产品、物流等方面又是怎么做的呢？

1、丰富的产品线，定制化的模式。台电的产品先在同类品品牌中十分全面，能够满足不同用户的需求，例如平板电脑即包括匠心T系列、魅M系列、性价比P系列；笔记本电脑则拥有轻薄本F系列、性能本Tbolt系列，每年会有1-2次产品更新。且拥有自己的产品研发及品质监控团队，市面上的不少公模乃为台电所定制。

2、产品虽特殊，物流也不受限。由于电子产品的特殊性，在物流线路的选择上存在一定的限制，容易影响直发的时效。因此，台电逐步完善海外仓体系，而平台也提供给卖家很多支持，如推送更多的物流渠道选择、运费补贴等。

3、同等配置，不同性价比。在保证产品质量和提高海外物流、售后服务质量的基础上，台电在同等配置的产品中，为消费者提供最具性价比的产品。让石恩荣印象较深的一次用户反馈在2016年。他回忆道，“我们当时推出了一款X98PLUS，9.7寸的全贴合2K高清屏新品，有个YouTube红人测评视频下的用户评论‘这是一款非常具有性价比和高质量的平板电脑，不比iPad差。’简单的一句话让我们更加坚定为所有用户提供高质量、高性价比的电子产品策略。”

跨境人眼中的“天花板”，他说是动力

“黑马商家，不仅是对台电品牌营销业绩的肯定，更是平台及海外消费者对台电品牌的认可。”在石恩荣看来，近些年中国品牌的产品在质量上已经不输国外的成熟品牌，甚至有些已经跻身世界一流。因此，国货出海是国内品牌要取得长远发展的重要战略布局，也是为了满足全球用户对差异化、多样化产品的需求。

在跨境电商行业中，很多人将数码产品视为红海类目，现实中部分数码品牌也被看作是业内“天花板”，但是石恩荣却认为数码行业未来的发展仍旧会是百花齐放、持续增长的状态。“数码行业的产品涉及到消费者日常生活的方方面面，而用户的需求更是多种多样，对于台电这样的新品牌来说，行业里现存的优秀出海品牌，不会是压力，反倒是动力。为国内其他想出海的品牌提供了丰富的经验及参考楷模。”




据Global Workplace Analytics估计，到2021年底，将有25%-30%的员工每周至少会有几天在家办公。另外，全球办公用品的市场规模在2020—2024年期间将可能获得291.4亿美元的增长，包括美国、欧洲、日本在内的发达国家对办公用品的需求也在日益增加。

据悉，目前台电主要覆盖欧洲、俄罗斯、日韩、东南亚等市场，接下来将继续深耕现有经营的跨境电商平台，同时扩展更多的新兴市场，如巴西、中东、非洲等。此外，也会在人才引进、海外的品牌推广加大投入，进一步加强台电在海外的品牌认知度，进一步提高产品质量，完善海外的售后服务体系，提高海外消费者对台电的认可。

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